Men hva er egentlig tankefeller?

Kort sagt er tankefeller negative tanke resonnement vi har rundt penger (money blocks) og hva det å tjene penger betyr. Dette kan komme fra samfunnet, fra oppvekst og miljø eller etiske og moralske verdier vi har blitt lært. Dette kan være bevisste tanker vi har, men ofte er det ubevisste tanker som gjør at vi ikke alltid kommer videre dit vi ønsker. Og vi fotografer har mange av de…

Typiske money blocks for oss fotografer er:

1. Jeg er ikke flink nok,- derfor kan jeg ikke ta så mye betalt.
2. Jeg har ikke råd til meg selv, hvordan kan kundene mine da ha råd til meg?
3. Jeg trenger ikke tjene så mye for jeg har en ekstrajobb (eller mannen min tjener nok for oss begge)
4. Jeg kan ikke ta mer betalt enn de andre fotografene her i nærheten.
5. Foto er så gøy, trenger jeg da å ta meg så godt betalt?
6. Å ta meg godt betalt kan gjøre at noen oppfatter meg som uetisk og grådig.
7. Tiden min er ikke verdt noe,- jeg sitte jo her likevel…
8. Jeg kan aldri få til et salg på 20.000,- (eller 30.000!)

Har du én eller flere av disse tankene er du i godt selskap med mange andre fotografer. Og for å komme videre må du ta tak i de og finne ut hvor de kommer fra og lære deg strategier som bekjemper de.

For som regel stemmer de ikke! 

Vi har en lei tendens til å blande følelser med fakta og det er ingen nytte i å brenne seg ut på å være en fotograf som selger bildene sine for mindre enn det DU VET DU TRENGER for å kunne leve av fotoyrket. Det leder bare til kroken på døra. Å fotografere skal være en tjeneste der både du og kunden får noe, - ikke bare kunden..

Det er derfor viktig å utforske disse tankene og finne ut om de virkelig er sanne og øve seg på å tenke på andre måter. En god start kan være å prøve å tenke på fotojobben din som en vanlig arbeidsplass eller sette din tankefelle i en annen kontekst. 

• Tenker du at alle nye lærere skal ha halv lønn fordi de er nyutdannet? 
• Ville du jobbet gratis på et kontor bare fordi det de drev med var så gøy? 
• Ville du kanskje sagt at du trenger ikke kvelds/nattillegg på sykehjemmet/ekstrajobben du jobber på/har fordi mannen din tjener nok til dere begge? 
• Eller syntes du kanskje alle restauranter skal ha samme pris,- de leverer jo mat alle sammen… 

Så ta et profesjonelt blikk på bedriften din og deg selv når du ser over prisene dine og regner ut hva akkurat DU trenger å tjene for å ha fotografering som levebrød. For har du planer om å la dette bli mer enn en betalt hobby så må du faktisk finne ut akkurat hva tiden DIN er verdt.   

I tillegg må du ta i bruk fakta. Stemmer disse tankene du har med virkeligheten?

Her har du noen strategier for å få deg fremover og ut av disse tankefellene:

1. Ha tydelige mål (gjerne i kroner og øre) og hva vil det føre til for deg og familien din om du når de? Visualiser målstreken (nytt hus, ny bil, reise mer etc..) Ta aktive grep for å nå disse målene.
2. Omskriv din “pengehistorie”. Tenkt vekk fra det du tenker om penger som påvirker deg negativt. F.eks “Jeg er ikke flink nok,- derfor kan jeg ikke ta meg så mye betalt”…”. Tenk heller; “ Jeg må ha betalt for tiden jeg bruker på dette så kan jeg trene meg opp underveis”. Fokuser på det du har og kan oppnå, ikke på det du ikke har. 
3. Ikke overfør dine tanker om hva du selv prioriterer å legge penger på med kundens prioriteringer. Selv om du ikke ville brukt 10,15,20 eller 30.000,- på en fotografering er det faktisk MANGE som gjør det.
4. Kalkuler dine priser og sjekk at de dekker kostnader og profitt. Finn ut hva hver kunde må legge igjen for at du skal nå din ønskede inntekt og jobb mot det.
5. Tenk på penger som noe positivt og ikke noe negativt (noe som dessverre er lett om man mangler det). Penger er noe du faktisk trenger for at livet ditt skal gå rundt så du er ikke grådig når du tar deg betalt for tiden du bruker. 
6. Vær tydelig på hva du tilbyr og hva du kan gjøre for kunden din. Dess mer selvtillit du har rundt dette jo høyere salg vil du kunne oppnå.

 Og sist, men ikke minst; Tro på deg selv og at du er verdt å tjene det du trenger for å leve det livet du ønsker!