Er mini-sessions et Yeej eller Nei?

Mini-sessions kan virke som et "must" for mange fotografer. "Alle" ser ut til å tilby jule-minis og høst-minis, og tilsynelatende fyller de opp plassene sine ganske raskt. Men, er dette egentlig en lønnsom strategi? La oss ta en titt på fordeler og ulemper for å hjelpe deg med å vurdere om mini-sessions er riktig for akkurat din bedrift.

Hva er en mini-session (og hva bør den være)?

En mini-session skal, som navnet tilsier, være kort og annerledes enn dine vanlige fotograferinger. Dette betyr:

• Kort varighet: Maks 20 minutter, gjerne så lite som 10.
• Spesialtilbud: Mini-sessions bør tilby noe unikt, som julebakgrunn eller sesongmessige temaer, som skiller dem fra dine vanlige fotograferinger. Dette forhindrer at kundene velger mini-session fremfor en vanlig fotografering.

Tenk på det som en isbutikk: til vanlig tilbyr du sjokolade og jordbær, men på mini-sessions-dagen kan de få smaker de ikke finner til vanlig, som mango eller pistasj. Men bare én liten kule!

Fordeler med å tilby mini-sessions

1. Effektiv tidsbruk og potensielt høyt volum: Når du planlegger flere mini-sessions på rad, kan du betjene flere kunder i løpet av kort tid. Dette kan gi høy inntekt per time hvis du fyller plassene.

2. Attraktiv pris og kundetilgang: Mini-sessions er rimeligere, noe som kan gjøre det enklere for nye kunder å prøve deg ut uten stor investering. Dette kan gi deg muligheten til å imponere dem og konvertere dem til helkunder i fremtiden.

3. Inntekt i lavsesong: Mini-sessions kan være en effektiv måte å generere inntekt i perioder hvor det ellers er færre bookingforespørsler. Ved å tilby spesialiserte mini-sessions i lavsesonger kan du tiltrekke deg kunder som kanskje ikke ville bestilt en vanlig fotografering på dette tidspunktet, men som synes det er et attraktivt og rimeligere alternativ. Dette bidrar til å balansere inntekten over året.

4. Gjensalgsmuligheter: Hvis strategien er riktig, kan mini-sessions brukes til å bygge opp en kundebase og generere gjentatte kunder gjennom året.

5. Sesongbasert tilbud: Mini-sessions passer bra til merkedager som jul, påske eller Valentines Day. Dager som markerer noe spesielt og som mange kan ønske å dokumentere. Dette skaper en gjentakende mulighet i fremtiden.

6. Lav salgsprosess: Forhåndsdefinerte pakker reduserer salgsarbeidet etter fotograferingen, da kundene på forhånd vet hva de får.

Ulemper ved mini-sessions

1. Tid og arbeid per kunde: Selv om hver fotografering er kort, kan etterarbeid som redigering, gallerier og oppfølging spise opp tiden din. Når alle kostnader og forberedelser legges sammen, blir inntjeningen kanskje ikke så høy som den virker på papiret.

2. Lavere fortjeneste sammenlignet med vanlige sesjoner: Hvis du normalt tjener mer per kunde på vanlige sesjoner, kan mini-sessions potensielt dra inn mindre per brukte time. Mini-sessions kan kreve betydelig flere kunder for å nå samme inntektsnivå som dine vanlige sesjoner.

3. Potensial for å redusere verdien på vanlige sesjoner: Hvis mini-sessions tilbys på samme måte som dine vanlige fotograferinger, risikerer du at kundene velger disse i stedet for en full sesjon. Derfor er det viktig å differensiere dem tydelig.

4. Markedsføringskostnader og fylle plasser: Å fylle alle plassene kan være utfordrende, og markedsføring kan bli nødvendig. Eventuelle annonsekostnader vil spise av fortjenesten.

Hvem passer mini-sessions for?

• Fotografer som ønsker rask kundetilgang: Mini-sessions er ideelle for fotografer som bygger opp en ny kundebase eller trenger å fylle kalenderen raskt.
• Fotografer med lavere snittinntekt per kunde: Hvis du normalt tjener mellom 3-5.000,- på en vanlig fotografering, kan mini-sessions gi deg en mer lønnsom arbeidsdag.
• Fotografer som vil tilby sesongbaserte tjenester og inntektsboost i lavsesong: Høytider og lavsesongperioder gir en naturlig grunn til mini-sessions og skaper et behov hos kunder som kanskje ikke nødvendigvis ville bestilt en vanlig fotografering.

Hvem bør vurdere å fokusere på vanlige sesjoner i stedet?

• Fotografer med høyere gjennomsnittsinntekt per kunde: Hvis du tjener 10.000,- eller mer på en vanlig fotografering, vil mini-sessions sannsynligvis gi lavere fortjeneste. Du kan tjene like mye med 2–3 vanlige kunder uten å måtte håndtere 10–20 mini-sessions.
• Fotografer med sterk kundeportefølje: Hvis du allerede har en stabil kundegruppe som bestiller gjennom året, kan det være bedre å fokusere på å gi dem en optimal opplevelse i vanlige sesjoner.
• Fotografer som ikke trenger ekstra markedsføring: Hvis du ikke ønsker å bruke tid og penger på å markedsføre mini-sessions, kan det være best å holde deg til vanlige fotograferinger som ikke krever store reklamekampanjer.

Oppsummering: Hva ønsker du å oppnå med mini-sessions?

Spør deg selv om du ønsker:

• Flere kunder?
• Økt engasjement i sosiale medier?
• Styrket relasjon til eksisterende kunder?
• En ekstra inntektsboost, særlig i lavsesong?

Mini-sessions kan være en flott strategi hvis det passer dine mål, men vær bevisst på både tid og inntektsnivå. Gjør en vurdering av hva du ønsker å oppnå og hvordan du kan differensiere dine mini-sessions fra vanlige sesjoner for å unngå kannibalisering av dine høyere prissatte tjenester.

Lurer du på hvordan du kan øke snittinntekten din per kunde og få flere kunder til å investere kr.10.000,- eller mer i hver fotografering hos deg. Da bør du sjekke ut coachingprogrammet Portrett til Poriftt